私がビジネスのご相談に乗らせていただきます！
山崎 隆弘
デバイスビジネスグループ リーダー
1990年生まれ、愛媛出身。
大学卒業後は半導体業界のベンチャー企業にて営業職に2年間従事。その後バックパッカーとしてアフリカや南米を3年間回り視野を養う。
2017年1月テックウインド入社。現在は大手流通商社の営業担当とタブレット顧客の新規開拓に注力。既存概念にとらわれないご提案をいたします。
主なご支援実績
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CASE 1
「デジタルサイネージに他社広告を表示し、美容室に収益が発生するモデル」に最適なタブレットをSIer様にご提案！
美容室のサイネージ用端末として、充電スタンド兼スピーカー付きタブレットを600台納品
プロジェクトの総額ご予算2,500万円ご納品までに要した期間4ヶ月課題とプロセス、ソリューション結果課題
広告配信のためには、これまではSTBとモニターが必要だったが、高額かつ広告配信以外の用途に使えないため、付加価値が低かった。
プロセス
ご要望をヒアリングした結果、STBやモニターではなくタブレットで代用できることが分かったため、今回のモデルをご提案。スピーカーとスタンド付きのタブレットのため、広告配信が可能となり、美容室に収益が発生するモデルをご提案できることが最もSIer様に評価をいただき、採用の決め手になった。
ソリューション結果
SIer様から美容室へのご提案がしやすく、採用されやすいモデルのため、導入がスムーズで、今後もリピート発注が見込まれる。
ご支援項目- タブレットの選定/評価
- 不具合発生時の対応フローご相談
- メーカー保証期間の調整
- テスト端末を使っての使用感確認
- メーカーとの価格/納期調整
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CASE 2
業務用システムをタブレットに搭載して販売するSIer様向けに営業主導でカスタムサービスを開始！
飲食店オーダー端末、宿泊施設の客室端末などをカスタマイズで開発し納品
プロジェクトの総額ご予算1,000万円ご納品までに要した期間12ヶ月課題とプロセス、ソリューション結果課題
メーカー製のAndroidタブレットは原則としてカスタムができないため、運用にあたって不都合が生じるケースが多々ある。
プロセス
販売実績のあるLenovoタブレットをカスタム可能とするためにレノボジャパンと営業主導によりNDA等の契約を結び、開発会社と協業しカスタムサービスを新規立ち上げ。
ソリューション結果
飲食店オーダー端末、宿泊施設のチェックインや客室設置端末、公共施設の受付端末、等の業務用で使用されるあらゆるタブレットに対して、カスタムの提案が可能となった。
ご支援項目- 顧客要望のヒアリングと集約
- ニーズに応えるための仕組み作り
- タブレットカスタマイズをメーカーと交渉
- メーカーとの契約締結
- 開発会社と協業しカスタムサービス立ち上げ
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CASE 3
最新セキュリティーシステム販売開始に際し、ハード調達だけでなくキッティングやアフターフォローまでフルサポート！
小型PCの調達だけでなく、キッティングや保証期間延長交渉も実施
プロジェクトの総額ご予算2,000万円ご納品までに要した期間2年以上継続中課題とプロセス、ソリューション結果課題
新しいセキュリティーシステムの販売を開始するにあたって、高性能な小型PCの供給と導入時の設定および不具合時のハードウェアサポートができる協力会社が必要だった。
プロセス
導入計画のご相談を受け、最適なハードウェアの提案だけではなく自社工場のキッティングサービスや不具合対応部門と連携して納入前後を一貫してサポートできるフローを構築し提案。顧客ビジネスの形態に合わせた保証期間延長の調整。
ソリューション結果
弊社提案が採用決定し、お客様の新規ビジネスもスタート。その後2年以上継続採用頂いている。
ご支援項目- 要望に合わせた小型PCの構成選定
- 自社国内工場でのキッティング後にハードを出荷
- 納入後のサポートフローの構築
- ビジネス形態に合わせた保証期間延長の調整
- 新規ビジネススタート後の継続的フォロー
ミッションステートメント 使命・方針
長年のタブレットビジネスの経験を活かし、
成功例だけでなく失敗例も多く見ています。
過去の事例に照らして、弊社タブレットが適さないと
判断した場合には臆さずお断りします。
タブレット以外のハードウェアの納入実績も多くあります。
タブレットで実現できないご要望の場合は
他のハードウェアをご提案させていただくこともあります。
サービス面でハードウェアを含めたシステムを
ご検討のSIer様はぜひご相談ください！
ご支援プロセス例
- Webからのお問合せ
- 1営業日以内にメールでご返信
- オンラインなどでお打合せ
- ご要望・条件に合った内容でご提案
デバイスビジネスグループ
チームについて
再販向けの商社様とタブレットの新規案件を担当するチームです。 業務用端末ならば、1台からでもお客様の使用環境に最適なタブレットをご提案いたします。
得意分野
使用環境や運用フローに合わせたハードの選定、カスタムのご相談
具体的には・・・
初めて業務用タブレットを使う企業様にも、ヒアリングシートを基に実現したい内容をお聞きして、最適なご提案をいたします！
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